什么是产业链招商

      以产业分析为基础，构建满足产业链发展所需的要素，发现并补充产业链的薄弱环节，确定候选企业，营造产业生态，打造产业集群，是具有极强的目的性和针对性的招商模式。

产业链招商的优点

      招商实践证明：将某一产业培育出比较完整的产业链，会吸引更多的垂直协作企业前来投资和配套服务，形成“以商招商”的链式反应，产业发展进入良性循环，经济进入更快更健康的发展轨道，其中主导产业必须是可以互利互惠的企业群，企业的优势可以相互叠加，形成更大的竞争优势，更有利于企业将成本降得更低。

产业链招商的“知”与“行”

1、知易行难，产业链招商变成“拼地价，拼政策”

      各地区产业园区招商引资竞争激烈，一些区位优势不明显、产业配套不完善的园区，依靠“低地价”和“优惠政策”的方式进行招商，降低招商门槛，使得产业链招商成为空谈。

2、知难行难，没有产业分析谈何“产业链招商”

      产业链招商的重点在对产业链拥有全局性的把控，对本地产业链清晰的分析，找出自身在产业链的位置以及优劣势，引导招商对象在本地产业链集群中找到投资的切入点。

3、知“逸”行“逸”，产业链招商并不轻松

      大数据、人工智能等技术对全产业产生了基础性的影响，在研发、生产、辅助、物流和消费等环节的创新不断，企业努力构建自身竞争优势，需要理解驱动产业链变革的源头，把握产业链发展趋势，才能更好地完成产业链招商。

4、知行不一，“招商”是目的还是手段

      部分园区为了完成招商任务，引进了一些产业链相关度低、产业能级低、技术落后、污染大的企业，为了招商而招商，本末倒置，如何甄选引进适合产业布局的优质项目，健康发展经济才是招商的真正目标。

产业链招商的ABCDE                                           

图4：产业链招商的ABCDE五步法

      Analysis 产业链分析。弄清产业链的整体情况，产业链上下游核心产品与供需关系，关键技术与核心资源。

      Basic Info产业链信息。当地/园区相关产业在产业链上的布局、竞争位势与优劣势，以及相关企业在内部空间的布局情况。

      Chain 产业链定位。明确产业链条，分析在对应链条上有哪些目标企业可作为招商的主攻目标。

      Direction 招商地图。根据上述主攻链条和主攻目标企业，完成详细招商目录和招商地图的编制。

      Execution 执行招商。按照招商目录和招商地图，展开具体的招商工作。

知行合一，新能源汽车产业链招商实践

      产业背景：我国新能源汽车产业到2020仍然将保持30~40%以上的产销量增长，依据《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》中发展目标，到 2020 年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达 200 万辆；累计产销量超过 500 万辆，整车销量的增长将拉动新能源汽车产业链整体的发展。

图1：我国新能源汽车近年产销量及发展阶段

      新能源汽车产业链：不同于发动机、变速箱和底盘构成的传统燃油汽车的三大件，电池、电控、电机成为纯电动汽车新的三大件，目前电池的容量和安全性成为影响纯电动汽车巡航历程的“关键环节”。

图2：纯电动汽车产业链

      产业链核心企业及龙头供应商：以Tesla Model 3车型为例，细化产业链目标企业，细分产业领军企业已经成为特斯拉的合格供应商，国内第一梯队企业和一批极具潜力的企业的产品工艺和品控水平也逐步达到世界领先水平，随着新能源汽车整体市场看好，这部分企业产能将得到进一步的释放。

图3：Tesla Model 3 产业链核心企业

新能源汽车产业链招商Tips

      1、了解产业发展总体背景：①发展新能源汽车是我国的国家战略，基于能源结构安全和环境保护压力，发展节能环保的新能源汽车需求迫切，相较燃油汽车，新能源汽车在能源来源、尾气排放等方面具有明显优势；②新能源汽车是汽车产业转型升级的一个突破口，全球技术路线还有多种选择，知识产权壁垒尚未形成，国际标准尚在制定，规模化生产正在酝酿，竞争格局未定，发展新能源汽车是促进汽车产业转型升级、是我国由汽车大国迈向汽车强国的必由之路。

      2、把握产业链发展主要动力源：①充电设施欠缺问题将逐步缓解，我国已出台充电基础设施发展鼓励政策，鼓励建设充电基础设施；②市场认同不断提升，以动力电池为代表的关键零部件发展以及整车品质的提升，消费者对新能源汽车的认同度在不断提高；③地方政策导引作用加强，已有8个城市实施汽车限购政策，但新能源汽车上牌无须摇号，新能源汽车购买偏好明显提升；④性价比提升，我国动力电池关键材料国产化进程加快，性能指标稳步提升，成本明显降低。

      3、识别产业链关键环节和龙头企业：新能源汽车主要包括纯电动汽车、插电混动汽车和燃料电池汽车；目前国内市场以纯电动汽车和插电混动汽车为主，以产销量占比达到80%纯电动汽车为例，电池、电机和电控三大件成本占比为40%、10%和10%，其中又以电池为限制纯电动汽车里程和安全性的瓶颈，比亚迪以其在电池领域多年技术积累，切入新能源汽车产业，成为行业龙头。

      4、当地产业链位置和优劣势分析：①有没有核心产业环节，整车制造，三大部件产业情况如何，产业间互动情况如何？②产业竞争力情况，核心企业在国内/国际的竞争力如何，整体产业基础如何？③摸底产业发展瓶颈环节，缺什么招什么产业，哪薄弱补充哪里；④技术、人力和资本服务体系搭建情况如何，新能源汽车产业是技术、人才、资本密集型产业，完善的公共服务体系有助于产业的高速发展。

      5、组建专业化招商团队：①完善招商组织机构职能和权责分配，设置合理的招商绩效考核和激励制度；②开展招商人员对新能源汽车产业形势、招商技巧、信息获取等方面培训，提高招商人员的专业素养；③加强招商与产业、规划、审批等各部门的统筹协调，合力推进项目的引入、落地。

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